Selon le b.a.-ba du marketing, le vecteur d’achat d’un produit qui s’adresse aux hommes s’appelle les femmes. C’est, comme le reconnaissent les experts, le principe N°1 de la consommation, qu’il s’agisse d’eau de toilette, de mode, de stylo, d’accessoires et autres. Qu’en est-il en matière d’automobile?
Entre les filles d’Ève et les voitures, c’est une histoire complexe à multiples facettes. Conductrices, épouses ou petites amies, elles ont leur mot à dire. Elles sont les «decision makers» lorsqu’il s’agit de l’acquisition d’une automobile, qu’il s’agisse de leurs besoins propres ou de ceux de leurs partenaires.
D’abord conçue comme un outil de performance par des ingénieurs, l’automobile est à la fois une machine fabriquée par des hommes et un engin d’exploit pour les hommes.
Avec la diffusion de la voiture à moteur à la Belle Époque, on retrouve les premières conductrices et, à partir de 1945, les filles d’Ève s’emparent du volant… Jusque dans les années 1970, la proportion des candidates au permis de conduire va augmenter jusqu’à devenir égale à celle de la gent masculine… Aujourd’hui, à l’heure du féminisme, sont-elles encore fascinées par un conducteur dont la qualité principale est la possession d’un beau et prestigieux bolide?
Au volant d’une voiture haut de gamme, ou sportive agressive, l’homme serait-il plus convoité par les femmes? Celles-ci, disent les concepteurs d’images des marques automobiles, représentent des cibles de plus en plus privilégiées pour les constructeurs. Parce que ceux-ci sont conscients que désormais, en matière d’achat, l’homme propose et la femme dispose. Certains sondages menés en France révèlent que 68% des voitures vendues sont dues à une décision prise par une femme. Les critères du choix restent variables mais il existe des constantes. Les bolides confortables, puissants de marque prestigieuse, suréquipés et respectueux de l’environnement, ont la cote aux yeux de ces dames, sans oublier que du point de vue esthétique, elles ont le regard affûté et un avis sûr qu’elles expriment avec conviction et clarté. Leur rôle est également déterminant dans l’automobilité familiale.
G.A.
